AprendizAJE: Aprende a vender más, conociendo la venta – miércoles 12 marzo

AprendizAJE-Vender-masAprendizAJE:

Aprende a vender más, conociendo la venta

Día: Miércoles 12 de marzo.

Hora: 19 h.

Duración: 2 horas aprox.

Coste: Gratuita.

Lugar: Espacio Emprende. C/ Fundación Sonsoles Ballvé, 4 – bajo

 

OBJETIVO GENERAL:

Que al final del curso todo aquel que asista pueda poner en práctica lo aprendido en su negocio.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Saber si se está utilizando actualmente todos los recursos comerciales disponibles, identificar si falla el producto/servicio o el comercial, saber como ampliar y aumentar mercado, identificar en que se está fallando a la hora de vender, saber si se adecua el producto/servicio al merado actual.

PROGRAMA Y CONTENIDOS:

  • Antes de vender:
    • ¿Dónde estamos?
      • Conocimiento del producto/servicio.
      • Conocimiento de Público objetivo.
      • Como es nuestro mercado.
    • ¿Dónde queremos llegar?
      • Fijación del mercado objetivo.
      • Determinar público objetivo.
      • Diseño y fijación de objetivos comerciales.
      • Top of mind
    • ¿Cómo vamos a llegar?
      •  Formas eficaces y originales de hacer prospección.
      • Diseño de estrategias comerciales a seguir.
      • Como hacer el “timing”
  • Comienza la acción… A VENDER!!!
    • Campaña de prospección.
    • Técnicas para realizar “ llamadas frías”
    • Técnicas para fijar la primera cita comercial.
    • Argumentario de ventas.
    • Actitud comercial.
    • Aptitud comercial.
    • Tipo de venta ( venta consultiva)
    • Como generar confianza.
    • Identificación de necesidades.
    • Técnicas para presentar el precio de nuestro servicio producto.
    • Como tratar las objeciones.
    • A-B-C: Always be closing. Técnicas de cierre.
    • Fidelización ( upselling, crosselling).

METODOLOGIA:
Teórica, práctica

INSCRIPCIÓN:

Plazas Limitadas. Las personas interesadas en asistir deben  confirmar asistencia por correo electrónico a espacioemprende@aytoburgos.es , indicando el nombre y apellidos y un teléfono de contacto.

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