AprendizAJE:

Aprende a vender más, conociendo la venta

Día: Miércoles 12 de marzo.
Hora: 19 h.
Duración: 2 horas aprox.
Coste: Gratuita.
Lugar: Espacio Emprende. C/ Fundación Sonsoles Ballvé, 4 – bajo
 
OBJETIVO GENERAL:
Que al final del curso todo aquel que asista pueda poner en práctica lo aprendido en su negocio.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Saber si se está utilizando actualmente todos los recursos comerciales disponibles, identificar si falla el producto/servicio o el comercial, saber como ampliar y aumentar mercado, identificar en que se está fallando a la hora de vender, saber si se adecua el producto/servicio al merado actual.
PROGRAMA Y CONTENIDOS:

• Antes de vender:

• ¿Dónde estamos?
  • Conocimiento del producto/servicio.
  • Conocimiento de Público objetivo.
  • Como es nuestro mercado.
• ¿Dónde queremos llegar?
  • Fijación del mercado objetivo.
  • Determinar público objetivo.
  • Diseño y fijación de objetivos comerciales.
  • Top of mind
• ¿Cómo vamos a llegar?
  •  Formas eficaces y originales de hacer prospección.
  • Diseño de estrategias comerciales a seguir.
  • Como hacer el “timing”

• Comienza la acción… A VENDER!!!
  • Campaña de prospección.
  • Técnicas para realizar “ llamadas frías”
  • Técnicas para fijar la primera cita comercial.
  • Argumentario de ventas.
  • Actitud comercial.
  • Aptitud comercial.
  • Tipo de venta ( venta consultiva)
  • Como generar confianza.
  • Identificación de necesidades.
  • Técnicas para presentar el precio de nuestro servicio producto.
  • Como tratar las objeciones.
  • A-B-C: Always be closing. Técnicas de cierre.
  • Fidelización ( upselling, crosselling).

METODOLOGIA:
Teórica, práctica
INSCRIPCIÓN:
Plazas Limitadas. Las personas interesadas en asistir deben  confirmar asistencia por correo electrónico a espacioemprende@aytoburgos.es , indicando el nombre y apellidos y un teléfono de contacto.